活动策划是其它行业常用的营销手法之一，但在房地产行业用的还是不是很多，只有一些理念先进的公司和一些注重品牌打造的公司才会比较重视。提到活动策划，首先要明确一点的是，活动策划不等于促销，促销只是活动的一种方式；而且，活动策划和促销的目的也不完全一样，活动的目的只是为了提高项目的品牌效应和知名度，聚积人气；而促销则是赤裸裸的通过让利或其它形式进行直接的销售。

根据项目的档次不同、形象不同，活动的组织与安排也不相同。比如说高档项目，大多会以举行一些高档联谊酒会、嘉年华等形式的活动来吸引目标客户；而一些中档项目则多会举行晚会、联欢会等形式；商业项目多会以组织商业考察、投资培训等活动；还有一些大型项目，特别是需要分期开发的项目，则会在品牌上多下些工夫，做一些公益活动，如爱心专列、区域研讨会等；另有一些项目会根据自身的定位不同来策划活动，如教育地产会针对孩子做一些亲子活动，体育地产会组织城市长跑，文化地产会举行征文比赛等。

不管做什么样的活动，最终的目的还是为了提高知名度，为了有利于项目的销售。那么，在活动策划过程中就有几点是需要特别注意的。

第一、客户方面要有明确的针对性。活动是针对人的，不管多么高明的活动策划，前提都要想清楚我们面对的客户是什么样的，也就是说，我们的活动要针对客户来设计。比如说我们是一高端项目，定位为少数富豪阶层，我们却去找个广场来一场大型晚会，当然，我们可以想像，观众一定会很多，我们的知名度也一定会出去，但这些观众将始终是观众，而不会变成购房者，这样的活动也就是无效活动。因此，在活动的策划之初，就要有明确的针对性，就是研究我们项目面对的客户的活动圈子和爱好，以投其所好的形式来选择适合于项目项目的活动。

第二、要与项目协调，最好能与以后的营销形成风格一致的系列。每一个项目都会在客户心目中形成一个风格的印象，因此，在活动策划时，风格也是要求一至的，否则会将项目的形成弄的不伦不类，让客户摸不着头脑。比如当我们做一个教育地产的时候，我们引进了学校，可是，却突发奇想，举行一场比基尼走秀或是人体绘画比赛，当然，你可以说这是前卫的艺术，用艺术的名义和教育挂勾，但不管怎么样，关心下一代成长的家长都不会认为在你这里能让孩子健康成长。项目是什么样的风格，就做什么样的活动，而且还可以设计一系列的小活动，比如同是教育地产，我们就可以每月做一次亲子活动，还可以开展成才计划、高考培训等一系列相关的活动。

第三、要有可执行性。这是专门做策划的人最容易范的错误，因为大脑太发达，想到什么就是什么，而不去考虑其执行性；而事实上，再好的活动，在执行完成之前，都是一文不值的，不能执行的东西是没有什么价值可言的。就比如说有些项目，针对的是上班族，想组织一次大规模的旅游来回报客户，一天一来要好几天，这样的活动看似简单，但其执行性是非常差的，首先一点，这些客户根本就不可能有那么多的时间出去旅游。

第四、结果和过程要有可预见性。预见性是活动策划必须重视的问题，不可预见性或不可控制性的活动，是非常危险的。前段时间重庆一超市发生踩死人的现象就是一个惨痛的教训，另外，也看到有些公司喜欢举行一些抽奖活动，由于程序设计不合理，最后引发信任危机，好事办成坏事的。因此，在活动策划的过程中，一定要保证活动结果的可预见性和活动过程的可控制性，而且还要根据不同的情况，提出不同的预案，确保整个活动的过程和结果都在控制范围之内。

第五、费用要进行必要的控制。活动也是营销工作的一部分，其经费也来自于营销费用的整体预算，虽然在大多数情况下，活动营销的成本远低于报纸等媒体广告宣传，但也需要对成本进行整体的控制，成本过高也会让人有一种得不偿失的感觉。比如说销售额只有一个亿的项目，我们却想花三百万请个世界明星来助阵，或是想花两成万包几架直升机让客户体验城市上空的感觉，相对于项目来说，这明显是有些费用过高的。活动策划的宗旨应该是，在知道有多少费用的前提下，以有限的费用产生无限的效果。

在现在的房地产营销过程中，许多小型地产开发商和代理商都还不是很重视活动营销，对于活动策划的认识也大多只停留在促销活动的层面上。当然，从市场来考虑，在好的市场情况下，如果项目不大，确实没有必要花钱做活动，连广告都没有必要打；但是，在目前房地产市即将发生变化的关头，相信对于营销的要求会越来越专业化，而活动营销作为整个营销手法中的奇兵，必然会在越来越成熟的市场上大放光芒。